Selbst verkaufen?

1. Die Schokoladenseite

Damit die eigene Immobilie zum besten Preis verkauft werden kann, sollten vor dem Verkaufsprozess kleine Maßnahmen, die jedoch eine große Wirkung haben, umgesetzt werden.

Deshalb empfehlen wir:
Präsentieren Sie die Immobilie von ihrer Schokoladenseite.

Bevor die ersten Bilder aufgenommen und Besichtigungen veranstaltet werden, sollte alles optimal passen. Gute Belichtung für ansprechende Fotos und die Immobilie sollte ein behagliches Ambiente wiederspiegeln.

Wie man das perfekte Flair für einen Immobilienverkauf erreicht, bringen wir nachfolgend näher.

2. Sauberkeit/Mängel

Mängel geben Kaufinteressenten Munition, reduzierte Angebote abzugeben oder im schlechtesten Fall abzusagen. Denn jeder Mangel lenkt den Interessenten von den Vorteilen Ihrer Immobilie ab.

Deshalb sollte vor Bildaufnahmen die Wohnung auf Vordermann gebracht werden. Für den ersten Eindruck gibt es keine zweite Chance, deshalb sollte das Erscheinungsbild der Wohnung sauber, ordentlich und damit positiv sein. Besonders Böden, Fenster, Türen und das Bad sollten rein und die Wohnung aufgeräumt sein.

Sollte die Wohnung durch Ihren Umzug verschmutzt sein, lohnt sich auch die Beauftragung einer Putzfee.

3. Unterlagen vorbereiten

Interessenten sind neugierig, wissbegierig und werden viele Fragen stellen, deshalb sollten Sie bereits jetzt Unterlagen zur Hand haben, wie z.B.:

– aktuelle Grundrisse und Wohnflächenberechnung
– Energieausweis
– Grundbuchauszug
– Gebäudeversicherung

und bei Eigentumswohnungen zusätzlich bereitlegen:

– Hausgeldabrechnung
– Wirtschaftsplan
– Teilungserklärung

4. Objektbilder

Je nach Möglichkeit sollte nun Platz geschaffen und für eine gute Beleuchtung gesorgt werden. Große und lichtdurchflutete Räume wirken auf Bildern für den Interessenten besonders einladend.

Tipp: Mit mobilen Halogenstrahlern oder Stehlampen können Sie zum kleinen Preis (ca. 40 EUR) optimale Lichtverhältnisse schaffen.

Nun zu den Bildern: Sollten Sie kein Fotograf sein und über keine entsprechende Kamera verfügen, empfehlen wir keine Experimente zu machen und ggf. einen Fachmann zu beauftragen. Diese Investition lohnt sich enorm, denn mit schlechten Bildern hat man am falschen Ende gespart. Das beste Fotoergebnis ist bei Sonnenlicht zu erzielen.

5. Das Exposé

Auch beim privaten Immobilienverkauf ist ist ein Exposé wichtiger Bestandteil. Darin finden Interessenten alle Informationen und Eckdaten.

Die Erfahrung hat gezeigt, dass man viel Zeit sparen kann, wenn man vorab jedem Interessenten das Exposé als PDF-Datei zusendet. Da anfangs viele Fragen aufkommen, kann somit die eine oder andere Mail erspart bleiben. Es empfiehlt sich außerdem, dem Interessenten bei der Besichtigung ein Exposé und Kontaktdaten zu übergeben. Oft fallen dem Interessenten nach der Besichtigung Fragen ein. Ein aussagekräftiges Exposé ist auch hilfreich, sollte ein Interessent bei einer Bank eine Finanzierungsanfrage stellen.

Beim Inserieren des Exposés in Zeitungen oder online, sollten dringend die Pflichtangaben beachtet werden, da sonst hohe Bußgelder drohen.

6. Die Besichtigung

Hier steht man zunächst vor der Frage Einzelbesichtigung oder Sammeltermine. Sicher kosten Einzeltermine viel Zeit, jedoch sollte gesagt sein, dass sich bei Sammelterminen eine ungünstige Eigendynamik entwickeln kann. Es kann auch vorkommen, dass Interessenten nicht zum Termin kommen, wenn es kein Einzeltermin ist.

Es gibt keine Regel, in welchem Zimmer man die Besichtigung beginnt, am besten führen Sie die Interessenten durch das Objekt, ganz nach dem Motto „Das Beste zum Schluss“.
Damit erreichen Sie, dass die Interessenten die Besichtigung mit einem positiven Gefühl verlassen.